Una estrategia para ganar poder como líder
Lo que a continuación vas a leer vale oro. Requerirá un poco de esfuerzo de tu parte pero créeme que gozarás de fama, prestigio y poder legítimo como líder. Lee este artículo y descúbre cómo.
Hay qué ser astutos para ganar posicionamiento como líder dentro de una organización, sin necesidad de recurrir a las estrategias del “divide y vencerás”, “la ley de “ojo por ojo y diente por diente” y cosas por es estilo. Existen modos más profesionales de influir en una empresa.
La estrategia consiste en que te posiciones como experto en tu puesto de trabajo y te conviertas en asesor de otros ejecutivos con los conocimientos que dominas.
Ejemplo 1:
Veamos un ejemplo. Vamos a suponer que eres Gerente de Finanzas. Te has dado cuenta que las unidades de negocio de la empresa batallan mucho para mantener bajos sus costos de operación.
En vez de mandar la clásica carta regañando a todos e imponiendo la instrucción de bajar un 2% los gastos para el próximo mes, ¿por qué no utilizas tu “expertise” y les das consejos de cómo hacerlo?
Ejemplo 2:
Te doy otro ejemplo: el Gerente de Compras de cierta compañía tenía muchos problemas con los subgerentes pues cometían errores al calcular la mezcla de productos que debían pedir para su compra (y luego venderlos). O les sobraba material o les hacía falta. Esta era la historia de todos los días.
Lo que hizo fue emitir un boletín electrónico en donde cada quincena les daba tips para mejorar sus habilidades. Así erradicó un problema para él y se ganó la confianza de su gente. Al mismo tiempo se ganó el respeto de sus propios jefes.
Tips:
* Puedes hacer tu propio boletín interno o utilizar el correo electrónico, es lo
más económico. Si tu compañía tiene una revista interna, ¡aprovéchala!
* Sé consistente. Emite tu comunicado cuando menos cada mes en una fecha
específica.
* Basta con que la información sea breve.
Si eres un líder multinivel o distribuidor independiente, utiliza la misma estrategia con tus clientes. Aconséjales para tomar las mejores decisiones de compra y aprovecha para posicionarte frente a la competencia.
¡Logra avances en tu carrera, gana poder y demuestra a los miembros de tu grupo que eres experto en lo que haces!
¡Corre y ponlo en práctica ya!!
Leticia Barrios / Autor de “6 pasos para desarrollar hábitos de éxito en un líder”.
Leticia Barrios ayuda a ejecutivos de Pymes a desarrollar sus habilidades de liderazgo y motivación. Suscríbete a su boletín electrónico en www.LeticiaBarrios.com y recibe más estrategias GRATIS cada miércoles.
Tags: asesor, estrategia, expertise
- About Lety
May 24th, 2009 at 9:07 pm
hola me gusto estas palabras de exito
yo quisiera saber algunos tip de como levantar una pequeña empresa estoy colocando mi taller de informatica reparaciones de compus
pero la verdad me bloqueo por l afalta de entrada de cleintes como poder aumentarla y elavar mi cleintela y mejores ingresos
gracias te agradeceria tu respuesta
May 25th, 2009 at 6:34 pm
Hola mi lector anónimo:
Gracias por tus palabras.
Las recomendaciones que puedo hacerte al respecto de la duda que tienes son relacionadas a la forma en que un líder se comportaría en este caso. Puedo darte algunas sugerencias.
1.Establece una lista de causas por las que los clientes no están llegando a tu negocio. Dado que tienes un negocio pequeño, te recomiendo que esta lista la elabores de acuerdo a tu sentido común. Puede incluir razones muy variadas, desde que tu local no es muy visible, que la acera en la que estás ubicado no tiene mucha afluencia de gente, las personas no te tienen confianza porque eres nuevo, etc.
2.Elabora un plan de acción para revertir cada posible causa.
3.Pregunta a tus clientes actuales, aunque no sean muchos, qué podrías hacer para mejorar el servicio y se sientan más a gusto e incluso te recomienden.
4.Si tienes algún amigo o conocido que tenga éxito en un negocio similar al tuyo, pregúntale cómo ha conseguido consolidar su negocio, qué problemas tuvo qué enfrentar durante su primer año de operaciones y cómo los resolvió.
5. Tómate un curso básico de mercadotecnia. Existen algunos que no son muy caros y que te podrían arrojar mucha luz sobre nuevas ideas para atraer más clientes a tu negocio. Nó sé de qué país me escribas, pero en México existen varias entidades gubernamentales relacionadas con Pymes que te podrían orientar posiblemente a costos muy accesibles.
De todos modos estate pendiente para mi boletín de este miércoles 27 de mayo, ya que hablaré precisamente sobre qué habilidades específicas debe cultivar un líder para facilitar su progreso y prosperidad económica, independientemente de si es un líder emprendedor como tu u ocupa una posición de mando dentro de una organización.
¡Mis deseos de éxito y prosperidad para ti!
Lety Barrios.